תמחור דינמי לספורט
תמחור דינמי לספורט: לכל משחק המחיר שלו
דרבי שנמכר במחיר של משחק רגיל מפסיד כסף. משחק רגיל עם חצי יציע ריק מפסיד גם הוא. Bigger Picture קובעת מחיר לפי יריבה, יום, אזור וערוץ, ומזיזה אותו לפי הביקוש בתוך הגבולות שאתם קובעים.
דרבי · מוצאי שבת 20:00מפת חום · נתוני דוגמה
ביקוש לפי אזור · היציע הצפוני למעלה
המגרש
נמוךבינוניגבוהכמעט אזלאורחים
צפון 2 · מחיר מומלץ180 ₪רצפה 140 ₪ · תקרה 220 ₪
תפוסה שנמכרה86%12 יום לפני המשחק
שני משחקים שמפסידים כסף
ברוב האצטדיונים יש מחירון אחד לכל העונה. על הנייר זה עובד. ביציע רואים משהו אחר. לא כל משחק שווה אותו דבר, והאוהדים יודעים את זה.
הדרבי במחיר רגיל
הכרטיסים נגמרים תוך שעות. הספסרים לוקחים את ההפרש, והמועדון גובה כמו במשחק של יום שלישי בגשם. הביקוש היה שם. המחיר לא הלך אחריו.
המשחק הרגיל, חצי ריק
כיסא ריק לא קונה בעמדות המזון, לא קונה חולצה ולא נראה טוב בשידור. מחיר נמוך יותר, בזמן ובאזור הנכון, היה ממלא אותו.
תמחור דינמי פותר את שתי הבעיות באותו כלי. כללים ברורים שאתם מגדירים, והתאמה אוטומטית שעובדת בתוך הגבולות שלכם ואף פעם לא מחוץ להם.
כללי מחיר לפי יריבה, יום, אזור וערוץ
כל כלל עונה על שאלה שהצוות המסחרי כבר שואל. משלבים כללים לפי הצורך, והמערכת מפעילה אותם בכל נקודות המכירה בבת אחת. זה נכון גם כשהאצטדיון שייך לרשות המקומית ומופעל על ידי חברה עירונית, וגם כשהמועדון מוכר בעצמו.
כל משחק מקבל קטגוריה
ממיינים את משחקי העונה לקטגוריות א׳, ב׳ ו־ג׳ לפי היריבה, שלב העונה או מה שמונח על הכף. לכל קטגוריה יש מחירון משלה לפי אזור.
- דרבי ומשחקי צמרת בקטגוריה א׳ מהיום שבו יוצא לוח המשחקים.
- העלאת קטגוריה כשהעניין במשחק עולה, למשל בסיום עונה צמוד.
- אותם כללים לכדורגל, לכדורסל ולכל ענף אחר במתקן.
גם היום והשעה משנים
מוצאי שבת לא נמכר כמו יום רביעי בשבע. כלל השעה מתאים את מחיר הבסיס, בלי שמישהו יעדכן כל משחק ידנית.
- מחירים לפי יום בשבוע ולפי שעת פתיחה.
- כללים לחגים, לחופשות ולתאריכים מיוחדים.
- חלונות מכירה: מכירה מוקדמת, מכירה כללית והימים האחרונים.
כל אזור בקצב שלו
היציע שמאחורי השער, היציע המרכזי והיציע העליון לא מתמלאים באותו קצב. המחיר נקבע לפי אזור, ויציע האורחים שומר על מכסה ומחיר משלו.
- מחיר לפי אזור, לפי שורה או לפי גוש מושבים.
- יציע אורחים במחיר קבוע ובערוץ מכירה נפרד.
- תאים ואירוח עסקי במחירון נפרד.
מחיר אחד בכל הערוצים
האפליקציה, האתר, הקופות והמכירות לחברות קוראים את אותו כלל. רוצים הטבה בערוץ מסוים, למשל לקבוצות? מגדירים אותה ככלל, והיא נרשמת.
- אותו מחיר באפליקציה, באתר ובקופות.
- הנחות לתושבי העיר, לסטודנטים ולגמלאים בכל ערוץ.
- מחירים לקבוצות ולחברות בלי גיליונות נפרדים.
ככה נראים הכללים בפועל
דוגמה להגדרה של מועדון כדורגל. כל שורה היא כלל שהצוות המסחרי יכול להפעיל, להשהות או לשנות.
| כלל | מתי הוא חל | מה הוא עושה למחיר |
|---|---|---|
| קטגוריה א׳ | דרבי או יריבה בצמרת | מחירון א׳ בכל האזורים |
| שעת משחק | שלישי או רביעי, 19:00 | הוזלה של 10% במכירה הכללית |
| ביקוש גבוה | צפון 2 עבר 85% מכירה | עולה בצעדים של 10 ₪ עד התקרה |
| ביקוש נמוך | דרום מתחת ל־40% שבוע לפני | יורד בצעדים עד הרצפה |
| ערוץ | אפליקציה, אתר וקופות | אותו מחיר בשלושתם |
| מנויים וחברי מועדון | מושב מנוי או חבר פעיל | מחיר קבוע, בלי העלאות |
| אורחים | יציע האורחים | מחיר קבוע ומכסה נפרדת |
קטגוריות א׳, ב׳ ו־ג׳ ועקומת המכירה של כל אחת
הלוח משווה איך כל קטגוריה נמכרת שבוע אחרי שבוע. רואים מוקדם אם משחק מקדים או מפגר אחרי הקצב הרגיל, ומחליטים כשעוד יש זמן.
העונה · קצב מכירה לפי קטגוריהנמכר מצטבר לפי שבוע · נתוני דוגמה
קטגוריה א׳ · דרבי
ש-5ש-4ש-3ש-2ש-1היום
אזל ביום המשחקקטגוריה ב׳
ש-5ש-4ש-3ש-2ש-1היום
82% נמכרקטגוריה ג׳
ש-5ש-4ש-3ש-2ש-1היום
61% נמכרמשחק א׳ הבא · נמכר לפי אזור
צפון96%
מזרח81%
מערב74%
דרום58%
צפון 2 · קטגוריה א׳180 ₪רצפה 140 ₪ · תקרה 220 ₪
שינויים שאושרו4השבוע, על ידי הצוות המסחרי
מחיר אוטומטי בתוך הגבולות שלכם
לכל אזור קובעים רצפה ותקרה. בתוך הטווח הזה המחיר זז לבד לפי קצב המכירה. הוא עולה כשאזור מתמלא מהר מהצפוי, ויורד כשהוא מפגר. הוא אף פעם לא חוצה את הגבולות שקבעתם.
מעדיפים להחליט על כל שינוי? עוזר הנתונים מבוסס הבינה המלאכותית מציע, ואדם מאשר. ה־AI ממליץ. את הכלל קובעים אתם.
- רצפה ותקרה לפי אזור ולפי קטגוריית משחק.
- גודל צעד ותדירות שינוי מקסימלית שאתם מגדירים.
- כל שינוי נשמר ביומן הביקורת, כולל מי אישר אותו.
- שאלות בשפה חופשית על מכירות, נוכחות ותפוסה.
✦עוזר נתוניםBigger Picture AI
איך נמכר הדרבי לעומת משחקים אחרים בקטגוריה א׳?
תשובההוא מקדים. 12 יום לפני המשחק נמכרו 86% מהמקומות. משחקי א׳ קודמים היו על 68% באותה נקודה.
הדרבי הזה86%
ממוצע א׳68%
איזה מחיר אתה ממליץ לצפון 2?
המלצהבקצב הנוכחי צפון 2 ייגמר 9 ימים לפני המשחק. אני מציע להעלות את המכירה הכללית מ־160 ₪ ל־180 ₪, בתוך התקרה שלכם של 220 ₪. מנויים וחברי מועדון לא משתנים.
לאשר שינוי לעדכן
לאשר שינוי לעדכן
שאלו על מכירות, מחירים או תפוסה…↑
שיחה עם נתוני דוגמה
מפת חום של כל האצטדיון
מפת החום צובעת כל אזור לפי הביקוש, מכחול קר ועד אדום. במבט אחד רואים איפה נשארו מקומות ואיפה כבר אין, והמחיר של כל אזור מופיע ליד הצבע. זו אותה תמונה שהמערכת משתמשת בה כדי להציע שינויים.
1
קטגוריה
המשחק מקבל קטגוריה א׳, ב׳ או ג׳ לפי היריבה והתאריך.
2
גבולות
קובעים רצפה, תקרה וגודל צעד לכל אזור.
3
ביקוש
מפת החום מראה את קצב המכירה, והמחיר זז בתוך הטווח.
4
אישור
אדם מאשר את ההמלצות, והשינוי מגיע לכל הערוצים.
מנויים עונתיים וחברי מועדון מוגנים
בעלי המנויים העונתיים קונים לפני כולם וחוזרים כל עונה. תמחור דינמי לא צריך להעניש אותם על זה. ב־Bigger Picture מושבי המנוי וההטבות של חברי המועדון נמצאים מחוץ לכללי ההעלאה.
- בעל מנוי משלם את מחיר העונה גם כשהמשחק בקטגוריה א׳.
- חברי מועדון שומרים על ההנחה ועל המכירה המוקדמת בכל קטגוריה.
- חידוש מנויים בעדיפות מתבצע לפני שהמכירה הדינמית נפתחת.
- אם תרצו, גם הוזלות יכולות לחול על חברי המועדון.
כללי ההגנה מוגדרים פעם אחת לכל העונה. שום התאמה אוטומטית ושום המלצה של ה־AI לא יכולות לשנות מחיר של מושב מנוי.
אותו מחיר בכל הערוצים
כשהמחיר משתנה, הוא משתנה בכל מקום בבת אחת. האוהד רואה אותו מספר באפליקציה, באתר ובקופות, ויודע שאין ערוץ זול יותר שמסתתר איפשהו. ככה נשמר האמון במחיר.
9:415G
דרבי · מוצ״ש 20:00בחרו מושב
הבחירה שלךפנויתפוס
מקומות אחרונים בצפון 2
לקנות 2 כרטיסים
צפון 2 · שורה 14180 ₪
9:415G
מכירה באתרמחירים לפי אזור
צפון 2מקומות אחרונים180 ₪
מזרחיש מקומות140 ₪
מערביש מקומות120 ₪
דרוםהרבה מקומות80 ₪
אותו מחיר באפליקציה, באתר ובקופות
לבחירת מושבים
9:415G
קופה · שער 4מכירה בקופה
צפון 2 · שורה 14180 ₪
כלל שהופעלקטגוריה א׳
נמכר באזור96%
מנוי עונתידניאל לוי
מחירמחיר מנוי
בלי העלאהעוד שימושים באצטדיון
התמחור הדינמי נשען על שאר המערכת של האצטדיון: המנויים, הכרטוס ליום המשחק והנתונים שהרשות מקבלת.
פלטפורמה שכבר עובדת בהיקף גדול
כ־70מתחמים פעילים
500אולמות וחללים
8מדינות
+20Mכרטיסים שנמכרו
Bigger Picture מפעילה בתי קולנוע, אטרקציות, מתחמי הופעות ומועדוני כדורסל וכדוריד, עם משרדים בישראל, בבולגריה, במקסיקו ובארגנטינה. אותם כללי מחיר לפי הקרנה, אולם וערוץ שעובדים בקולנוע עובדים גם באצטדיון, עם אזורים, קטגוריות משחק ומנויים.
שאלות נפוצות
מה זה תמחור דינמי לספורט?
מחיר כרטיס שמשתנה לפי המשחק ולפי הביקוש. מגדירים כללים לפי יריבה, יום, אזור וערוץ, והמערכת מתאימה את המחיר בתוך רצפה ותקרה שאתם קובעים.
המחיר יכול לעלות בלי שליטה?
לא. לכל אזור יש רצפה ותקרה, וההתאמה האוטומטית אף פעם לא חוצה אותן. אם תרצו, שום שינוי לא נכנס לתוקף לפני שאדם מאשר אותו.
מה קורה למנויים העונתיים ולחברי המועדון?
הם מוגנים. מושבי מנוי והטבות של חברי מועדון נמצאים מחוץ לכללי ההעלאה, וההתאמה האוטומטית וה־AI לא יכולים לשנות אותם.
המחיר זהה באפליקציה, באתר ובקופות?
כן. כל הערוצים קוראים את אותו כלל ואת אותו מלאי, ולכן המחיר משתנה בכל מקום בבת אחת.
מה עושה הבינה המלאכותית?
עוזר הנתונים מבוסס ה־AI קורא את קצב המכירה, עונה על שאלות בשפה חופשית וממליץ על שינויי מחיר לפי אזור. את ההחלטה הסופית מקבל אדם.
לכל משחק המחיר שלו
נעבור איתכם על המחירון הנוכחי, על האזורים ועל בסיס המנויים, ונראה לכם איך הכללים ומפת החום ייראו באצטדיון שלכם.
להמשך קריאה: מערכת לניהול אצטדיון מערכת מנויים עונתיים כרטוס לרשויות מקומיות מערכת כרטוס